Audit SEA : RocketLinks optimise ses campagnes Google Ads

Mesurer, comprendre, et analyse pour optimiser ses futures campagnes SEA

Pour maximiser l’efficacité de ses campagnes SEA, RocketLinks souhaitait affiner sa stratégie face à une concurrence accrue. Retour sur les défis rencontrés et les optimisations mises en place avec Make the Grade.

RocketLinks : la plateforme d’achat d’articles sponsorisés de référence

RocketLinks est une plateforme leader dans l’achat d’articles sponsorisés. Elle met en relation les annonceurs souhaitant améliorer leur visibilité en ligne avec des éditeurs prêts à monétiser leur audience en publiant ces contenus. RocketLinks propose différentes solutions de netlinking, des liens sponsorisés aux publications sur les réseaux sociaux, en passant par du maillage interne, des newsletters et des campagnes display.

Chaque mois, plus de 5 000 nouveaux articles sponsorisés sont publiés sur la plateforme, qui touche plus de 110 000 blogs et sites de presse en France et à l’international.

Les challenges commerciaux de RocketLinks

Sur un marché de plus en plus concurrentiel, RocketLinks identifie plusieurs défis stratégiques. L’intensification de la concurrence accentue la pression sur les campagnes publicitaires, rendant l’acquisition de trafic qualifié plus coûteuse et complexe, tandis que le coût par lead augmente et pèse sur la rentabilité des campagnes Google Ads.

L’entreprise souhaite néanmoins maintenir un volume hebdomadaire élevé de leads tout en améliorant la qualité de ses prospects. Son objectif est de renforcer la visibilité des annonces et de favoriser leur conversion en clients.

En somme, affiner la stratégie SEA s’avère crucial pour maximiser la rentabilité et attirer un trafic plus qualifié. Une analyse approfondie s’impose afin d’identifier les leviers d’optimisation et d’ajuster efficacement la stratégie d’acquisition.

RocketLinks fait appel à Make the Grade pour un audit SEA et ses campagnes Google Ads

Spécialiste du netlinking, RocketLinks sait par exemple comment améliorer son SEO. Cependant, l’entreprise souhaitait également exploiter pleinement le référencement payant pour maximiser sa visibilité et générer un trafic qualifié. Si le SEO repose sur une stratégie long terme et l’optimisation du contenu organique, le SEA permet d’obtenir des résultats immédiats en positionnant des annonces sponsorisées en tête des résultats de recherche.

RocketLinks a donc sollicité Make the Grade à la fois pour une partie de réflexion stratégique et d’action concrète. Sur la base de l’audit SEA et des recommandations, RocketLinks a souhaité lancer une nouvelle vague de campagnes, sur Google Search et YouTube.

Comment Make the Grade a optimisé le référencement payant de RocketLinks ?

De l’analyse à la création d’annonces, Make the Grade a donné toutes les clés pour que RocketLinks améliore ses pratiques, touche de nouveaux prospects qualifiés et suivre avec précision ses campagnes.

Réalisation de l’audit SEA

Tout d’abord, la phase d’audit. Un audit de site web consiste en un "check-up" complet pour voir ce qui fonctionne bien et a contrario ce qui pourrait être amélioré sur un site web. Si le plus populaire est l’audit SEO, son pendant, l’audit SEA, est pertinent pour les entreprises qui ont recours au référencement payant.

L’audit SEA s’est structuré en plusieurs étapes : un rappel des fondamentaux du SEA, suivi d’une analyse détaillée des campagnes existantes, allant du compte aux mots-clés, en passant par les annonces. Chaque section donne lieu à des constats précis et à des recommandations adaptées. Qui sont priorisées selon un ratio difficulté/temps de mise en place et impact attendu.

Par exemple, l’un des quick-wins identifiés concernait le score de qualité des annonces. Certaines avaient un score bas, car les landing pages correspondantes ne contenaient pas suffisamment le mot-clé acheté, ce qui réduisait leur pertinence et augmentait les coûts. Le conseil associé est donc de repasser sur les pages identifiées et ajuster le wording pour augmenter le score.

Création d’une landing page avec du smart content

Pour maximiser la conversion, nous avons également développé une landing page dynamique. C’est-à-dire qu’elle utilise du smart content, ou contenu adaptatif. En fonction de l’annonce source, le contenu change plus ou moins, rendant l’expérience utilisateur plus fluide et augmentant les chances de conversion.

La création de cette landing page fait d’une part appel à nos compétences design, mais également marketing. Formulaires, boutons CTA, copywriting : tout doit être construit selon le personæ et pensé pour la conversion.

Refonte et lancement de campagnes Google Ads pour RocketLinks

Make the Grade a ensuite travaillé sur la refonte et le lancement de campagnes Google Ads. Parmi les différentes actions menées, nous pouvons citer :

• Un travail d’harmonisation de la nomenclature.
• Le nettoyage des conversions dans le compte.
• Une mise à jour des stratégies d'enchères.
• L’ajout de segments d'audience.
• La création de groupes d’annonces et des annonces associées.

Bilan et suivi des performances SEA sur Looker

Enfin, un suivi rigoureux a été instauré pour analyser les performances des actions mises en place. D’une part, des bilans réguliers ont été organisés : à 3 mois, 1 an, etc. Ils ont permis de faire le point sur les actions menées et d’ajuster le plan d’action futur.

D’autre part, Make the Grade a mis en place rapport Looker. Looker Studio est un outil Google offrant une visualisation claire et interactive des données. À travers des tableaux de bord, RocketLinks peut désormais suivre la performance des campagnes Google Ads à travers des KPIs définis. L’analyse de la rentabilité est plus fine et peut se faire en temps réel.

Les résultats du projet SEA RocketLinks avec l’agence Make the Grade

Les résultats de cette collaboration entre RocketLinks et Make the Grade autour du SEA sont significatifs. On note une augmentation de 108% du taux de clic entre le premier et le second semestre 2024. À cela s’associe un gain de 2 points sur le taux de conversion, passant de 3,5% en moyenne à 5,5% en décembre 2024. Outre une augmentation du trafic, ce deuxième résultat vient témoigner de la pertinence de ce trafic généré.

Les résultats obtenus ont renforcé la confiance de RocketLinks envers Make the Grade, consolidant ainsi une collaboration durable. Grâce à une approche itérative, cette relation permet de poursuivre l’optimisation des campagnes Google Ads et à toucher de nouveaux segments.