Définition

Qualified Lead

Qualified lead : prospect qualifié en français, un individu qui a manifesté clairement son intérêt pour une offre. Il est prêt et suffisamment mûr pour être contacté par les commerciaux. L'entreprise qualifie un lead une fois qu'elle a récolté suffisamment d'informations sur elle pour pouvoir la contacter et utiliser les bons arguments en fonction de ses besoins.

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