5 secrets pour une landing page à 50% de conversion

Les Landing Pages ou pages d'atterrissage sont des outils puissants dans une stratégie inbound marketing. Généralement conçues pour la conversion, elles peuvent avoir différents objectifs : prise de contact, inscription à un événement, demande de démo, achat de produit… Leur conception et leur optimisation sont des éléments clés pour atteindre ces objectifs de conversion.

Dans cet article, nous vous donnons quelques conseils pour élaborer des Landing Pages efficaces et pertinentes. L’enjeu est important puisqu’une page d'atterrissage bien construite peut booster à 50% vos taux de conversion.

À quoi ressemble l’ergonomie d’une Landing Page performante ?

Les landing pages de conversion sont cruciales, en particulier dans le cadre d’une stratégie B2B. Conçues pour diriger les visiteurs vers une action spécifique, elles peuvent transformer une simple visite en une opportunité commerciale concrète, comme une prise de contact ou une demande de démo. Dans cet article, nous vous présentons les meilleures pratiques et outils pour créer une landing page qui atteixnt des taux de conversion exceptionnels, jusqu’à 50%.

Qu’est-ce qu’une Landing Page et pourquoi est-elle essentielle ?

Une landing page est une page web dédiée, optimisée pour guider le visiteur vers une action de conversion. Elle diffère des autres pages du site par son design minimaliste et son contenu orienté vers un seul objectif. Ce format permet de concentrer l’attention du visiteur sur une offre, un formulaire de contact ou une inscription. En simplifiant le parcours et en proposant une offre à forte valeur ajoutée, une page d’atterrissage bien conçue peut générer des leads qualifiés et maximiser les conversions.

5 secrets pour une Landing Page de conversion

Voici cinq éléments essentiels pour transformer votre landing page en un levier de conversion puissant.

1 - Éliminer les distractions pour maximiser la focalisation

Supprimez tous les éléments qui pourraient détourner le visiteur de votre objectif principal. Une landing page de conversion pure doit éviter les menus, liens de navigation, et autres points de sortie. L’utilisateur ne doit avoir qu’une seule option : effectuer l’action cible. Par exemple, sur des pages orientées prise de contact ou demande de démo, il est conseillé de réduire au minimum les éléments de navigation pour garantir une expérience de conversion fluide.

2 - Optimiser la "Hero section" avec un titre accrocheur

La première section de votre page doit capter l’attention immédiatement. Un titre clair et attractif, accompagné d’un sous-titre qui résume le bénéfice de votre offre, est essentiel. Ce titre doit utiliser un verbe d’action et mettre en avant un bénéfice clair pour l’utilisateur. Par exemple : "Augmentez votre ROI en moins de 30 jours". Assurez-vous que cette première section soit simple et efficace pour transmettre instantanément la valeur de votre offre.

3 - Présenter des bénéfices plutôt que des caractéristiques

Les visiteurs sont plus sensibles aux bénéfices qu’ils peuvent retirer plutôt qu’aux spécificités techniques de votre produit. Utilisez un copywriting axé sur les avantages concrets de votre solution pour résoudre les problèmes spécifiques de votre persona. En B2B, il est particulièrement efficace de proposer un simulateur de retour sur investissement (ROI) ou un calculateur de bénéfices. En offrant un aperçu des résultats possibles, vous pouvez capter l’intérêt des visiteurs et les inciter à explorer davantage votre offre.

4 - Intégrer la preuve sociale et des éléments de réassurance

Les éléments de preuve sociale, tels que les témoignages clients, les logos d'entreprises partenaires, et des chiffres de succès, rassurent les visiteurs quant à la crédibilité de votre solution. Par exemple, ajoutez des témoignages illustrant des cas d’utilisation réels et les résultats obtenus par vos clients. Une étude a montré que les landing pages de conversion incluant de la preuve sociale génèrent 1,1 % de conversion supplémentaire. Cela réduit les freins et favorise un passage à l’action.

5 - Mettre en avant un appel à l'action (CTA) stratégique

Votre CTA doit être visible, percutant et attractif. Utilisez des termes simples mais engageants comme "Obtenez une démo gratuite" ou "Découvrez votre ROI".

Créer un bouton d’appel à l’action de manière à ce qu’il soit immédiatement visible et accessible, en le répétant si nécessaire pour capter l’attention des visiteurs même lorsqu’ils scrollent vers le bas de la page. En utilisant un contraste de couleur pour le CTA, vous améliorez sa visibilité et augmentez les chances de conversion

Adapter le contenu de la Landing Page aux différentes étapes du parcours d’achat

Chaque visiteur se trouve à un niveau de maturité différent dans le parcours d’achat, allant de la simple découverte d’un problème à la prise de décision finale. Pour optimiser la conversion, il est important d’adapter le contenu de votre page aux phases spécifiques du "Buyer's Journey".

Phases du buyer’s journey et types de contenu associés

1. Phase "unaware" - Éduquer sans promouvoir directement Dans cette première étape, le visiteur n’est pas conscient de son besoin. Proposez un contenu éducatif ou informatif pour éveiller son intérêt, sans mentionner directement votre solution.

2. Phase "problem aware" - Illustrer le problème Ici, le visiteur est conscient de son problème. C’est le moment de mettre en avant des statistiques, des études de cas ou des exemples qui montrent l’importance de résoudre ce problème, sans encore présenter votre solution de manière frontale.

3. Phase "solution aware" - Comparer les options Le visiteur commence à comparer différentes solutions. Décrivez comment votre offre répond aux problèmes, avec un focus sur les bénéfices.

4. Phase "product aware" - Montrer votre expertise Dans cette phase, le prospect connaît votre produit mais hésite. Fournissez des témoignages, des chiffres clés ou des études de cas pour illustrer l’efficacité de votre solution.

5. Phase "most aware" - Inciter à l’action immédiate Le visiteur est prêt à prendre une décision. Utilisez un appel à l’action clair et attrayant, comme "Commencez dès aujourd’hui" ou "Obtenez une démo gratuite", pour l’inciter à finaliser la conversion.

    

   

3 outils pour créer une Landing Page de conversion en B2B

Des outils performants sont indispensables pour concevoir, optimiser et suivre l’efficacité de votre landing page. Voici trois solutions populaires et efficaces pour le B2B :

HubSpot

HubSpot possède un outil gratuit de création de page d’atterrissage. Couleurs, marques, contenus intelligents : vous pouvez adapter celle-ci à vos besoins grâce aux possibilités de personnalisation offertes.

L’avantage d’HubSpot ? Cette plateforme tout-en-un vous permet de réaliser des A/B tests et de comparer les performances de plusieurs pages. Le tout, directement rattaché à votre CRM.

Leadpages

Leadpages vous propose de créer des pages d’atterrissages à partir de thèmes préexistants que vous pouvez adapter à travers les options disponibles et en ajoutant des widgets.

L’avantage de Leadpages ? Cet outil vous offre la possibilité de connecter Stripe pour avoir une solution de paiement directement intégrée à votre page, l’idéal pour les sites de e-commerce.

Unbounce

Avec Unbounce vous avez l’opportunité de créer vos pages avec l’outil drag-and-drop classique ou l’outil intelligent qui crée une première base en fonction de vos besoins.

L’avantage de Unbounce ? La solution propose un moyen de remplacer dynamiquement le texte en fonction de la requête effectuée sur les moteurs de recherche par l’utilisateur.

Optimiser le contenu et le design de la Landing Page avec le copywriting

Les stratégies de copywriting sont un levier puissant pour transformer le contenu de votre landing page de conversion. Utiliser les bons mots permet de capter l’attention, de susciter l’intérêt et d’amener le visiteur à agir.

Techniques de copywriting pour la conversion

1. Utiliser la clarté et la concision : Sur une landing page de conversion, chaque mot compte. Optez pour des phrases simples et claires, en évitant le jargon, sauf si vous vous adressez à un public technique spécifique.
2. Créer un sentiment d’urgence : Des expressions comme "Réservez maintenant" ou "Offre limitée" incitent à agir rapidement. En ajoutant un sentiment d’urgence, vous pouvez influencer positivement les conversions.
3. Utiliser la microcopy pour encourager l’interaction : Des mots subtils comme “sans engagement” ou “essayez gratuitement” réduisent les résistances des visiteurs. Intégrez-les au-dessus des CTA pour faciliter la conversion.

Mesurer et optimiser la performance de votre Landing Page

Dans une stratégie de landing page de conversion, les statistiques et données de conversion sont des outils indispensables pour affiner et améliorer en continu la page. Comprendre et exploiter ces informations vous aide à identifier ce qui fonctionne et à réagir rapidement face aux performances moins satisfaisantes.

Les KPI à suivre pour mesurer la conversion

• Nombre de visites : Nombre total de visiteurs sur la page.
• Sources de trafic : Identifier les canaux qui dirigent le plus de visiteurs vers la page.
• Taux de soumission de formulaire : Pourcentage de visiteurs qui remplissent et soumettent le formulaire.
• Taux de rebond : Indicateur du nombre de visiteurs qui quittent la page sans interaction.

L’A/B Testing pour optimiser la conversion

Testez différentes versions de votre landing page pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Les éléments à tester sont :

• Le contenu : Expérimentez différentes accroches et sections de texte.
• Les éléments visuels : Testez différentes images ou vidéos.
• Le formulaire : Ajustez la longueur et les champs pour faciliter la soumission.

Utiliser les données de formulaire pour mieux cibler les prospect

Les informations collectées dans vos formulaires de conversion, comme le type d’industrie, la taille de l’entreprise ou les besoins spécifiques, peuvent être analysées pour adapter votre contenu aux intérêts spécifiques des visiteurs. Cette analyse offre des pistes pour personnaliser les CTA, tester différents arguments de vente, et optimiser le copywriting pour répondre plus efficacement aux attentes de vos prospects.

Conclusion : Créer une Landing Page de conversion performante pour le B2B

Une landing page de conversion B2B bien conçue, qui suit les secrets et bonnes pratiques décrits ci-dessus, peut significativement améliorer vos taux de conversion. Laissez-vous guider par les objectifs de votre audience et adaptez votre page aux étapes du parcours d’achat. Avec une approche cohérente, des outils adaptés et une optimisation continue, vous pouvez atteindre des taux de conversion impressionnants et maximiser vos résultats commerciaux.

Prochaine étape, veiller à la bonne organisation de vos datas prospects. Préparez la structuration et la hiérarchisation de votre base de données dès aujourd’hui en découvrant comment configurer un CRM en B2B.